Біль офісів → Працюючий бізнес: Як заробляти на контролі доступу?

Зустрічайте новий випуск Fwdays CTO Talks! Наш гість — Данило Румянцев, Co-Founder в United Network та SameKey. У випуску говоримо про те, як із реальної офісної проблеми виріс хардверний продукт і чому контроль доступу може стати основою прибуткового SaaS-бізнесу. Обговорюємо шлях від перших пілотів і багаторічного R&D до серійного виробництва, підписної моделі та стабільного доходу без венчурних інвестицій. Розбираємо бізнес-модель SameKey: продаж хардверу, підписка, робота з дистриб’юторами, факапи на старті, вплив ковіду й війни та рішення, які дозволили бізнесу вийти в окупність і залишатися на плато зростання. На що варто підписатися: – Більше цікавого для розробників: – Телеграм-канал Fwdays: ​ – Телеграм-канал Єгора: ​ – Youtube-канал Єгора: ​ – LinkedIn Данила: Таймкоди: 00:00 - Інтро 01:26 - Шлях у підприємництво: Від менеджменту та IT-досвіду до власних проєктів 03:30 - Проблеми великих офісів: Контроль доступу, картки, трекінг входів/виходів 04:45 - Як з болю народився продукт і мотивація робити своє? 08:28 - Альтернативні способи доступу замість карток 13:24 - Старт без подушки: Команда, перші кроки та реалії запуску 18:25 - Перші клієнти й вихід на ринок: Від пілотів до системних продажів 22:55 - Ролі фаундерів і розподіл відповідальності 26:56 - Модель підписки (SaaS) у фізичному продукті: Чому ринок опирався? 29:32 - Хмара vs локальні сервери: Як пояснювали клієнтам і коли робили on-prem? 30:24 - Досвід роботи з різними хмарними провайдерами 33:54 - Бюджет запуску: Скільки коштує довести хардвер до серійності? 42:46 - Економіка хардверу: Ціна девайса, маржа та “невидимі” витрати R&D 44:47 - Пропозиція для офісу: Що потрібно купити й як виглядає впровадження? 52:12 - Партнерська модель: Ціноутворення, RevShare та правила проти демпінгу 53:29 - Вихід на європейський ринок і сертифікації 58:56 - Вплив війни на бізнес і нові можливості 01:03:58 - Підписуйтесь і ставте вподобайку

You can listen to Біль офісів → Працюючий бізнес: Як заробляти на контролі доступу? online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Біль офісів → Працюючий бізнес: Як заробляти на контролі доступу? is an episode from Fwdays Tech Talks by Fwdays Tech Talks.

This episode is 01:04:31 long.

This episode was published on Jan 23, 2026.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from Fwdays Tech Talks when more episodes are available from the podcast feed.