013 | Dave Brych: Kreative Verhandlungen mit Einkäufern
Mehr Infos findest Du unter https://henning-russlies.de/13
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Einkäufer verstehen und leichter verkaufen
Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager o...
Episodes
13 episodes
012 | Wie entwickelst Du noch profitablere Bestandskunden?
Weitere Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/12
011 | Wie gewinnst Du noch leichter noch mehr passende Neukunden?
Weitere Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/11
010 | Wie bekommst Du noch mehr Sicherheit im Umgang mit Einkäufern?
Weitere Informationen findest Du in den Show Notes. >>> https://henning-russlies.de/10
009 | Thorsten Gerber: Raus aus dem tödlichen Preiskampf
Mehr Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/9
008 | Bernd Geropp: Empfehlungen für Führungskräfte im Vertrieb
Mehr erfährst du unter https://henning-russlies.de/8
007 | Was sind die Ziele des Einkaufs? | Teil 2
In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Bez...
006 | Was sind die Ziele des Einkaufs? | Teil 1
In dieser Episode geht es um die erste Art von Einkaufzielen: Die Ziele des Einkaufs pro Einkaufsvorgang, die Einfluss auf Deinen konkreten...
005 | Welche Bedeutung hat der Einkauf?
Generell hat der Einkauf eine hohe Bedeutung ("Im Einkauf liegt der Gewinn"). Den Einkaufshebel verdeutlich sehr gut folgendes Rechenbeispie...
004 | Was kann passieren wenn Du den Einkauf Deiner Kunden nicht verstehst?
In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können: 1. Verzögeru...
003 | Welche 10 Fragen wurden mir als Einkaufsprofi vom Vertrieb (fast) nie gestellt?
Folgende Fragen wurden mir in meiner Zeit als Profi-Einkäufer (fast) nie vom Vertrieb gestellt: 1. Was sind die Ziele des Einkaufs? 2. Welch...
002 | Was sind die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis?
Die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis sind: 1. Der Einkäufer wird nicht oder zu spät eingebunden. 2. Dem Ein...
001 | Für wen? Wer? Warum? Was?
Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb...