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Einkäufer verstehen und leichter verkaufen

Mehr Erfolg im Vertrieb durch bessere Beziehungen mit dem Einkauf. Ideale Ergänzung zu Dirk Kreuter

Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager o...

Episodes

13 episodes

013 | Dave Brych: Kreative Verhandlungen mit Einkäufern

Mehr Infos findest Du unter https://henning-russlies.de/13

21:54Nov 15, 2018

012 | Wie entwickelst Du noch profitablere Bestandskunden?

Weitere Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/12

20:15Nov 8, 2018

011 | Wie gewinnst Du noch leichter noch mehr passende Neukunden?

Weitere Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/11

19:33Nov 1, 2018

010 | Wie bekommst Du noch mehr Sicherheit im Umgang mit Einkäufern?

Weitere Informationen findest Du in den Show Notes. >>> https://henning-russlies.de/10

12:18Oct 25, 2018

009 | Thorsten Gerber: Raus aus dem tödlichen Preiskampf

Mehr Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/9

23:26Oct 18, 2018

008 | Bernd Geropp: Empfehlungen für Führungskräfte im Vertrieb

Mehr erfährst du unter https://henning-russlies.de/8

21:47Oct 11, 2018

007 | Was sind die Ziele des Einkaufs? | Teil 2

In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Bez...

14:25Oct 4, 2018

006 | Was sind die Ziele des Einkaufs? | Teil 1

In dieser Episode geht es um die erste Art von Einkaufzielen: Die Ziele des Einkaufs pro Einkaufsvorgang, die Einfluss auf Deinen konkreten...

14:56Sep 27, 2018

005 | Welche Bedeutung hat der Einkauf?

Generell hat der Einkauf eine hohe Bedeutung ("Im Einkauf liegt der Gewinn"). Den Einkaufshebel verdeutlich sehr gut folgendes Rechenbeispie...

10:44Sep 20, 2018

004 | Was kann passieren wenn Du den Einkauf Deiner Kunden nicht verstehst?

In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können: 1. Verzögeru...

07:02Sep 13, 2018

003 | Welche 10 Fragen wurden mir als Einkaufsprofi vom Vertrieb (fast) nie gestellt?

Folgende Fragen wurden mir in meiner Zeit als Profi-Einkäufer (fast) nie vom Vertrieb gestellt: 1. Was sind die Ziele des Einkaufs? 2. Welch...

16:06Sep 6, 2018

002 | Was sind die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis?

Die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis sind: 1. Der Einkäufer wird nicht oder zu spät eingebunden. 2. Dem Ein...

20:58Sep 3, 2018

001 | Für wen? Wer? Warum? Was?

Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb...

12:52Sep 3, 2018