Fehldiagnose Vertrieb #1 - Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb
Führungskräfte, die merken dass ihr Vertrieb nicht liefert, tun meist sofort dasselbe: Sie schicken Verkäufer ins Training, erhöhen den Druc...
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Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer
Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem...
Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer Podcast Guide
Listen to Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer, a Business podcast by Roman Kmenta. Stream 430 episodes in German, follow new audio stories, and play episodes online on Radio and Podcast.
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Von Null auf Umsatz
Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wi...
Warum gute Verkäufer gehen und dein Vergütungssystem sie hält
Warum verlassen Top-Verkäufer Unternehmen, obwohl sie eigentlich zufrieden sind? Oft liegt es nicht am Job – sondern am Vergütungssystem. Ge...
Mini Kurs Bonusfolge: Machtspiele im Verkauf
Wer im Verkauf Macht ausstrahlt, tut das zuerst über die Stimme – noch bevor ein einziges Argument fällt. Stimmexpertin Laura Wällnitz zeigt...
Mini Kurs Teil 5: Machtspiele im Verkauf
Rechtfertigen, ausweichen, beschwichtigen – in entscheidenden Momenten verlieren viele Verkäufer unbewusst an Status. In Teil 5 des Mini-Kur...
Mini Kurs Teil 4: Machtspiele im Verkauf
Raum, Zeit, Prozess – Macht im Verkauf zeigt sich oft nicht in Worten, sondern in der Struktur des Gesprächs. In Teil 4 des Mini-Kurses „Mac...
Mini Kurs Teil 3: Machtspiele im Verkauf
Unsicherheit, fehlende Klarheit, mangelnde Vorbereitung – Statusverlust im Verkauf beginnt oft lange vor dem eigentlichen Gespräch. In Teil...
Mini Kurs Teil 2: Machtspiele im Verkauf
Dominante Gesprächspartner, Zeitdruck, künstliche Überlegenheit – viele Machtspiele im Verkauf sind subtiler, als man denkt. In Teil 2 des M...
Mini Kurs Teil 1: Machtspiele im Verkauf
Warum wirken manche Gesprächspartner im Verkauf sofort überlegen – selbst, wenn sie es fachlich nicht sind? In Teil 1 des Mini-Kurses „Macht...
Mini Kurs Teil 5: Top-Verkäufer sind kein Zufall
Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen, sondern daran...
Mini Kurs Teil 4: Top-Verkäufer sind kein Zufall
Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern dar...
Mini Kurs Teil 3: Top-Verkäufer sind kein Zufall
Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern d...
Mini Kurs Teil 2: Top-Verkäufer sind kein Zufall
Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der falsch...
Mini Kurs Teil 1: Top-Verkäufer sind kein Zufall
Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente Entwicklung. Mit dieser F...
Erfolgsbeispiel Franchising
Wenn ein Unternehmen wachsen soll, sind Systeme und Prozesse ein entscheidender Erfolgsfaktor. Auch wenn sie auf den ersten Blick trocken od...
Ausrede "keine Zeit"
„Keine Zeit“ ist keine Tatsache, sondern eine Entscheidung. Dein Kalender ist voll, dein Tag verplant – und trotzdem fehlt genau die Zeit fü...
Weniger ist mehr
Ein häufiges Argument gegen Spezialisierung lautet, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren gehen. Und ja – das stimmt. Doch g...
Mehr Einkommen beginnt im Kopf
Scheiterst du immer wieder an höheren Preisen oder Honoraren? Das hat oft wenig mit dem Kunden oder dessen Budget zu tun. Viel häufiger lieg...
Corporate Influencer
Corporate Influencer - immer öfter taucht dieser Begriff in den sozialen Medien auf. Aber was ist das eigentlich und wie kannst du das Konze...
Experte statt Verkäufer
Für viele selbstständige Dienstleister ist eine Expertenpositionierung der Schlüssel zum Erfolg. Doch was, wenn du keine Dienstleistungen an...
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