4 Millionen Deckungsbeitrag ... und er recherchiert Adressen
Eine Druckerei. Ein Verkäufer. 4 Millionen Euro Deckungsbeitrag pro Jahr. Und die Diskussion, ob er Adressen für Leads selbst recherchieren...
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Business
Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer
Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem...
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20 of 450 episodes
Jeder Rabatt ist ein Geständnis
Wenn Verkäufer zu schnell nachgeben, liegt das selten am Kunden. Fast immer liegt es daran, dass der Verkäufer selbst nicht überzeugt ist —...
Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen.
Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen. Das klingt falsch — ist es aber nicht. In dieser Folge erfährst du warum ein...
Der Mitbewerber ist 15% billiger – und jetzt?
„Der Mitbewerber ist 15% billiger" — dieser Satz fällt gerade in unzähligen Verkaufsgesprächen. Und die meisten Unternehmen reagieren gleich...
Fire for Attitude
Der falsche Verkäufer kostet mehr als du denkst und bleibt länger als er sollte. In dieser Folge erfährst du warum Führungskräfte bei schwac...
Hire for Attitude
Skills kann man trainieren. Einstellung nicht. In dieser Folge erfährst du, welche 8 Haltungen im Vertrieb über Erfolg oder Scheitern entsch...
Fehldiagnose Vertrieb #5 – "Wir müssen mehr nachfassen"
"Wir müssen mehr nachfassen" ist eine der häufigsten Aussagen in Vertriebsmeetings und fast immer die falsche Diagnose. In dieser Folge erfä...
Produkt top, Umsatz flop
Gutes Produkt, schwacher Umsatz. In dieser Folge erfährst du, warum Qualität keine Vertriebsstrategie ist, warum das beste Produkt fast nie...
Die Forecast-Lüge
Forecast-Meetings produzieren in den meisten Vertrieben keine Wahrheit — sie produzieren organisierte Hoffnung. In dieser Folge erfährst du,...
Der teuerste Fehler im Vertrieb passiert vor dem ersten Gespräch
Hohe Aktivität, niedrige Conversion — das ist fast immer ein Qualifizierungsproblem. In dieser Folge erfährst du, warum der teuerste Fehler...
10 Kriterien die dein Geschäftsmodell erfüllen muss
Kein Vertrieb der Welt kann ein strukturell schwaches Geschäftsmodell dauerhaft kompensieren. In dieser Folge erfährst du, welche 10 Kriteri...
Human Prompting
Einer KI würde niemand sagen "Mach mal". Mitarbeitern sagen wir es täglich. In dieser Folge erfährst du welche 6 KI-Prinzipien sich direkt a...
Führ dich selbst, sonst folgt dir niemand
Wenn ein Vertriebsteam nicht performt, sucht die Führungskraft fast immer beim Team. Selten wird die naheliegendste Frage gestellt: Was hat...
Fehldiagnose Vertrieb #4 - Die Wachstumsfalle
Mehr Umsatz klingt nach Erfolg. Ist es aber nicht immer. In dieser Folge erfährst du warum "mehr verkaufen" ohne die richtigen Steuerungsgrö...
Je erfolgreicher als Verkäufer — desto gefährlicher als Chef
Der beste Verkäufer wird zum Chef und scheitert an genau dem, was ihn erfolgreich gemacht hat. In dieser Folge analysieren wir 5 Stärken die...
Deine Verkäufer würden gerne erfolgreich sein, doch du lässt sie nicht
Wenn Verkäufer nicht liefern, sucht die Führung fast immer bei den Verkäufern. Dabei sitzt der Hebel fast immer woanders – im System, das di...
Passive Verkäufer sind kein Problem. Sie sind die Antwort.
Passive Verkäufer sind verbreitet und gelten als Motivationsproblem. In Wirklichkeit sind sie ein Systemsignal. In dieser Folge erfährst du,...
Dein Top-Verkäufer ist deine Schwachstelle
Ein Top-Verkäufer, der immer liefert, klingt nach Stärke. In Wirklichkeit ist er oft ein Symptom, ein Signal, dass das System dahinter ohne...
Fehldiagnose Vertrieb #3 - Unsere Konkurrenz ist so preisaggressiv
Preisaggressivität der Konkurrenz ist das beliebteste Argument im Vertrieb ... und eine der teuersten Fehldiagnosen überhaupt. Wer glaubt da...
Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie
Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen, machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen — und so...