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Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem...
Führungskräfte, die merken dass ihr Vertrieb nicht liefert, tun meist sofort dasselbe: Sie schicken Verkäufer ins Training, erhöhen den Druc...
Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wi...
Warum verlassen Top-Verkäufer Unternehmen, obwohl sie eigentlich zufrieden sind? Oft liegt es nicht am Job – sondern am Vergütungssystem. Ge...
Wer im Verkauf Macht ausstrahlt, tut das zuerst über die Stimme – noch bevor ein einziges Argument fällt. Stimmexpertin Laura Wällnitz zeigt...
Rechtfertigen, ausweichen, beschwichtigen – in entscheidenden Momenten verlieren viele Verkäufer unbewusst an Status. In Teil 5 des Mini-Kur...
Raum, Zeit, Prozess – Macht im Verkauf zeigt sich oft nicht in Worten, sondern in der Struktur des Gesprächs. In Teil 4 des Mini-Kurses „Mac...
Unsicherheit, fehlende Klarheit, mangelnde Vorbereitung – Statusverlust im Verkauf beginnt oft lange vor dem eigentlichen Gespräch. In Teil...
Dominante Gesprächspartner, Zeitdruck, künstliche Überlegenheit – viele Machtspiele im Verkauf sind subtiler, als man denkt. In Teil 2 des M...
Warum wirken manche Gesprächspartner im Verkauf sofort überlegen – selbst, wenn sie es fachlich nicht sind? In Teil 1 des Mini-Kurses „Macht...
Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen, sondern daran...
Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern dar...
Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern d...
Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der falsch...
Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente Entwicklung. Mit dieser F...
Wenn ein Unternehmen wachsen soll, sind Systeme und Prozesse ein entscheidender Erfolgsfaktor. Auch wenn sie auf den ersten Blick trocken od...
„Keine Zeit“ ist keine Tatsache, sondern eine Entscheidung. Dein Kalender ist voll, dein Tag verplant – und trotzdem fehlt genau die Zeit fü...
Ein häufiges Argument gegen Spezialisierung lautet, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren gehen. Und ja – das stimmt. Doch g...
Scheiterst du immer wieder an höheren Preisen oder Honoraren? Das hat oft wenig mit dem Kunden oder dessen Budget zu tun. Viel häufiger lieg...
Corporate Influencer - immer öfter taucht dieser Begriff in den sozialen Medien auf. Aber was ist das eigentlich und wie kannst du das Konze...
Für viele selbstständige Dienstleister ist eine Expertenpositionierung der Schlüssel zum Erfolg. Doch was, wenn du keine Dienstleistungen an...
Von überall prasseln Newsletter auf uns ein – und gleichzeitig hört man ständig: „Die öffnet doch niemand mehr.“ Da stellt sich die Frage: L...
Podcast ist ein Medium, der sich zunehmender Beliebtheit erfreut. Dadurch kommen auch immer mehr Unternehmen und Unternehmer auf die Idee ei...
Um erfolgreich verkaufen zu können, brauchst du neben Verkaufs-Skills vor allem eines: Ein Produkt. Am besten ein gutes. Noch besser ein unw...
Du hast sicher schon viele Bücher gelesen – aber hast du auch jemals darüber nachgedacht, selbst eines zu schreiben? Falls nicht, solltest d...
Höhere Preise und Honorare durchzusetzen hängt nicht nur von deiner Leistung ab, sondern vor allem auch von der Wirkung, die du hinterlässt....
„Telefonakquise ist tot!“ – diesen Satz hört man immer wieder. Doch stimmt das wirklich? In Wahrheit kann klassische Offline-Akquise dein st...
Dein Verkaufserfolg beginnt im Kopf. In dieser Folge erfährst du, warum dein Mindset der entscheidende Erfolgsfaktor ist, welche Denkfallen...
Verkaufserfolge dem Zufall zu überlassen, kostet dich Umsatz und Nerven. In dieser Episode erfährst du, wie du mit einem klaren System arbei...
Anders denken. Besser fühlen. Glücklich leben. Entdecke in dieser Folge, wie Optimismus keine angeborene Gabe ist, sondern eine trainierbare...
Startest du bei deinen Kunden eher mit den großen Angeboten, Produkten oder Komplettlösungen – oder gehst du lieber über kleine, günstigere...
Unzufriedene Kunden sind nicht das Ende – sondern oft der Anfang einer stärkeren Beziehung. In dieser Episode erfährst du, wie du aus Beschw...
Viele Selbstständige und Unternehmer erzählen, dass sie ständig das Gefühl haben, zu viel um die Ohren zu haben. Nicht nur die Menge an Arbe...
Hörst du ab und an Einwände in Kundengesprächen? Bringen dich diese manchmal aus dem Konzept? Das muss nicht sein. In der heutigen Episode s...
Immer öfter werden KI-Tools anstelle der Google Suche verwendet. Der Nachteil: Der Suchende muss nicht mehr auf eine Website gehen, um die g...
Wenn du Angebote schriftlich erstellst, stellt sich unweigerlich die Frage: Wie präsentierst du sie deinen Kunden – per E-Mail oder im persö...
Hörst du von potenziellen Kunden häufig den Satz: „Ich überlege es mir noch“? Zögern und Unentschlossenheit bei Kaufentscheidungen sind weit...
In vielen Branchen stellt sich die Frage: Soll man lieber günstige Produkte in großer Stückzahl verkaufen oder auf hochpreisige Angebote set...
Neukundenakquise ist wichtig! Da stimmen üblicherweise auch alle Verkäufer und Führungskräfte zu. Und gleichzeitig wird sie in vielen Untern...
Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Preise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wi...
Wenn du von deinen Kunden "Wir haben kein Budget" oder "Zurzeit habe ich kein Geld" hörst, dann bist du in dieser Folge genau richtig. Es ge...
Zähe und langsame Projektverläufe, intensive Preisverhandlungen und letztlich unzufriedene, reklamierende Kunden. Wenn du das aus eigener Er...
Einwände sind bei Verkäufern unbeliebt ... und das zu UN-recht. "Einwände sind schlecht" hört man oft. Warum das falsch ist und welchen ande...
Alle reden über KI. Doch was konkret bringt die neue Technologie Verkäufern? Darüber spreche ich in der aktuellen Folge ausführlich mit KI-E...
In der aktuellen Folge habe ich ein Experiment gemacht. Ich habe mein neues Buch für Führungskräfte "Führen. Fördern. Verkaufen." der KI (No...
Sie zieht 2 Kinder groß, kümmert sich um einen Haushalt und hat einen Mann, der viel unterwegs ist. Und doch schafft es Steffi Kneisz in nur...
Viele Führungskräfte führen nicht, sie verwalten, managen. Viele verwalten auch nicht (zumindest nicht ordentlich), sondern lassen sich und...
Ich habe täglich damit zu tun, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Mitarbeiter im Verkauf zu entwickeln. Und dabei treffe ich interessant...
Viele Verkäufer lassen in den letzten Minuten eines Verkaufsgespräches noch viel liegen. Statt das Potenzial zu nutzen und Verbindlichkeit z...
Prinzip #17 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Verkäufer ist nicht gleich Verkäufer. Nicht jeder ist an jeder Stelle im Verkauf gl...
Prinzip #11 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Einer der Hauptgründe warum wir die großen Dinge oft nicht erreichen ist der, dass...