Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto. O que você vai encontrar neste episódio: Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço Os 3 pontos principais 1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente. 2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço. 3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo. "Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda Gostou do episódio? Compartilhe com alguém do seu time que ainda entra em guerra de preço. E deixe sua avaliação isso ajuda o podcast a crescer. Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações? Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo. Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn: Veja exatamente como funciona a mentoria: Fale direto comigo pelo WhatsApp Conecte-se comigo no LinkedIn: “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

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Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027) is an episode from Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda by Márcio Miranda.

This episode is 00:19:44 long.

This episode was published on Apr 27, 2026.

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