Interview : Comment Florent Fouque a délocalisé l’auto-édition de son livre en Chine ?

Ressources dont Florent Fouque parle dans l'interview : Alibaba, portail pour trouver des fabricants et distributeurs internationaux Electre, base de données de livres Dilicom, plateforme que Florent a utilisé pour faire référencer son livre sur Amazon Vous pouvez écouter ce podcast en live en cliquant sur le bouton Play en haut, téléchargez le MP3 en cliquant sur Download, ou le récupérer dans iTunes directement. Si vous le souhaitez, vous pouvez acheter son livre “A la découverte du Lean Six Sigma” sur Amazon (voir ci-dessous), mais le meilleur moyen est de le commander directement sur le site de l’auteur, A la découverte du Lean Six Sigma pour bénéficier d’une réduction de 4 € en tant que lecteur de ce blog en utilisant le code AFFOLIVIER. Transcription texte de l’interview Florent Fouque : Olivier : Bonjour à tous. Bienvenu dans ce nouveau podcast du blog Des livres pour changer de vie. Je suis actuellement avec Florent Fouque. Bonjour Florent ! Florent Fouque : Bonjour Olivier. Olivier : Tout comme Sébastien que l'on a interviewé la semaine dernière, Florent a eu une démarche particulière. Il a publié récemment un livre qui a fait aussi plusieurs centaines de ventes. Ce qui est vraiment intéressant - et c'est pour ça que j'ai voulu interviewer Florent - c'est qu'il a eu une démarche complètement différente de celle de Sébastien même s’ils ont fait le choix tous les deux de l'auto édition. J'ai voulu en savoir plus. Déjà, Florent, est-ce que tu peux te présenter rapidement pour nos auditeurs et présenter le contenu de ton livre ? Florent Fouque : Je suis Florent Fouque. Mon activité principale est d'être consultant dans le Lean Six Sigma et j'ai écrit effectivement un livre sur le sujet. Pour décrire rapidement le Lean Six Sigma, c'est une méthode d'optimisation de processus qui permet concrètement de réduire les coups et les délais, et d’améliorer la qualité des produits et des services des entreprises. Voilà ce que je fais à peu près. Olivier : C’est une méthode qui est plutôt adaptée aux grandes entreprises ? Florent Fouque : Il s'agit d'une méthode qui est utilisée dans les grandes entreprises et dans les industries de pointe. Une méthode qui est accessible pour toutes les tailles d'entreprises. L'idée de mon livre, c'est d’un petit peu démocratiser cette méthode car elle s'appuie sur des outils qui sont au final très simples à mettre en œuvre même s'il y a des outils qui sont très pointus dans la méthode. Mais on ne les utilise que très rarement pour des problématiques très spécifiques. Olivier : Je vais te poser la même question qu’à Sébastien, à savoir : pourquoi tu as fait le choix de l'auto édition plutôt que de passer par une maison d'édition classique ? Florent Fouque : En fait, je me suis posé la question. Ce n'est pas venu naturellement. Je me suis posé la question d'autant plus que quand j'ai écrit mon livre. Je l’avais proposé à un de mes anciens profs qui m'avait dit qu'il avait adoré mon livre et qu'il souhaitait me faire des lettres de recommandation par rapport à ses éditeurs parce qu'il édite un livre par an. Je me suis renseigné auprès d'un auteur qui a écrit un livre sur le Lean Six Sigma, parce que j'avais trouvé des chiffres sur Internet qui m'avait un petit peu interpellé : c'est-à-dire entre 5 et 10 % pour la rémunération des auteurs. Cela me paraissait relativement faible. Je me suis dit que c'était peut-être spécifique aux problématiques des livres ou des romans qui me concernent moins. Je voulais m'assurer de ces chiffres là. J'ai donc contacté un auteur qui avait écrit un livre sur le Lean Six Sigma. Il m'a confirmé ce chiffre de 8 %. J'ai fait un rapide calcul. Je me suis dit que j'avais travaillé neuf mois pour vendre des livres pour récolter 2000 € et que ça ne m'intéressait que très moyennement en fait. Olivier : Quand tu t'étais posé la question, ton livre était déjà terminé… Florent Fouque : Oui, il était aux trois-quarts terminé. Olivier : Tu as dit que cela t'a pris six mois. Mais ça fait combien d'heures en tout par semaine ? Florent Fouque : J’ai écrit ce livre en neuf mois. Je travaillais essentiellement les soirs et les week-ends. C'est difficile de quantifier le nombre d'heures car c'est un travail qui est très erratique. Un coup, on est motivé. Un autre, on l’est moins. On s'oblige à écrire et après on est obligé de revenir dessus... Il y a eu de grosses périodes de creux, il y a eu de grosses périodes intenses. Ecrire un livre comme ça n'est pas un long fleuve tranquille. Je me rends bien compte aujourd'hui où je travaille sur le deuxième, que j'ai beaucoup de mal. Olivier : Tu es déjà sur un deuxième livre ! Florent Fouque : J'écris la suite en fait. Olivier : C'est une saga, OK ! Tu vas nous faire une trilogie alors ? ;) Florent Fouque : J'espère plus ! S’il y a déjà une trilogie, ce sera alors pas mal ! Olivier : Tu as fait le choix de l'auto édition surtout par rapport à la marge. C'est ça ? Florent Fouque : Oui. Dans le Lean Six Sigma, on calcule la valeur ajoutée. C'est-à-dire que sur tout un processus, on va calculer le temps passé pour satisfaire le client. J'ai donc calculé la valeur ajoutée sur l'édition. Je me suis rendu compte que 10 % du revenu pour l'auteur ça me paraissait un petit peu déséquilibré. Alors que le contenu c'est quand même ce qui importait le plus au lecteur. Mon souhait était de faire et de voir mon édition comme un projet sigma et donc de ramener la valeur ajoutée à celui qui l'apporte. Olivier : Très intéressant. C'est un processus qui est complètement rationnel. Finalement, tu as pris ton papier et ton crayon - je suppose plutôt ton tableur Excel - et tu as fait des calculs… Florent Fouque : Le calcul était vite fait ! 2000 - 3000 €. Une édition de ce type, c’est environ 1000 exemplaires. Là aussi, je me suis renseigné auprès de l'auteur. 2000 - 3000 € pour un travail aussi intense et qui me prenne autant de temps, ça ne valait pas le coup. J’ai préféré essayer de me lancer tout seul, quitte à ne pas réussir du tout. Olivier : Tu n'avais pas peur quand même de te retrouver tout seul avec ton livre à vendre et d'avoir du mal à écouler tes stocks sans disposer de la puissance marketing d'une maison d'édition ? Florent Fouque : C'est ce que je m’étais dit. Puis au final je me suis dit que c'était assez relatif. La puissance marketing est relative dans le sens où ils ne vont pas faire plus d'action que moi. Je dirais même qu'ils seraient moins impliqués que moi. En fait, la puissance marketing d'une maison d'édition, c'est juste de poser des livres dans les librairies parce qu'elles ont des accords avec les grands libraires et du coup elle pousse des livres. Mais si les livres ne sont pas vendus à la fin de l'année, ils sont retournés et ils passent au pilon. La démarche marketing d'une maison d'édition s'arrête là. Elle ne va pas vous trouver de la presse pour parler de vous si c'est votre premier livre. Ce sera à vous de vous débrouiller. Olivier : C'est plus pour les auteurs qui sont déjà reconnus, qui ont publié des best-sellers, pour qui Il y a un vrai effort qui est fait. Tu as eu une démarche totalement différente de Sébastien parce qu'apparemment il n'a pas écrit son livre dans le but d'avoir une rémunération mais plus pour asseoir son statut d'expert. Je suppose que cela fait parti de tes objectifs. Florent Fouque : Oui aussi. Mon idée est d'écrire un livre par an et d'en lire 50. Un peu comme toi. Aujourd'hui, je suis bénéficiaire. Dans un premier temps, j'ai lancé la vente de mes e-book au mois de novembre. Olivier : On va justement détailler cela parce que tu as eu une stratégie intéressante. Plutôt que de lancer directement un livre papier en auto édition, tu t'es dit que tu allais d'abord le sortir en e-book pour pouvoir financer ensuite l'impression des livres. C'est particulièrement intéressant. Florent Fouque : Oui. Il y a eu un travail en amont de faire faire des devis pour connaître le prix de l'édition. J’avais passé beaucoup de temps sur les visuels et les figures de mon livre. Il y a une cinquantaine de figures. Le Lean Six Sigma est quelque chose de très visuel dans les entreprises. Je voulais que mon livre soit le reflet de la méthode, qu'il soit qualitatif et en couleur. Quand j'ai fait faire des devis en France, le retour que j'avais était de 10 000 € pour 500 exemplaires, ce qui faisait à peu près 20 € l'exemplaire. J'ai entendu des chiffres l'autre jour de l'autre auteur, Sébastien. C’était 5 - 6 euros pour un livre en noir et blanc. En noir et blanc, tout de suite, on divise par cinq le prix. Par rapport à ça, ça me paraissait compliqué, même le financement par l'e-book. Il aurait fallu en vendre près d'un millier. Ce n'était pas possible. Je me suis rappelé de ce qui est écrit dans la semaine de 4 heures, à savoir sous-traiter et ne pas avoir peur d'aller voir dans les autres pays étrangers. J'ai posé une annonce sur le site d'Ali Baba, qui est une plate-forme internationale. Tout de suite j'ai eu 10 -15 fournisseurs chinois qui m'ont proposé d'éditer mon livre. J'ai eu un peu peur mais au final tout c’est bien passé. Aussi, j'ai réduit par cinq le prix du livre. Olivier : Tu es passé de 10 000 € à 2000 € ? Florent Fouque : Je suis passé de 10 000 € à 5000 € pour 1000 exemplaires avec le CD-ROM intégré qui n’était pas dans le devis en France. Olivier : Le site dont tu parles c’est bien alibaba.com ? Florent Fouque : Oui, je crois que c'est ça. Olivier : C'est une ressource intéressante pour les auditeurs qui voudraient aussi trouver des fournisseurs en outsourcing. Ça n'a pas été trop difficile ? Les Chinois parlaient en anglais, je suppose… Florent Fouque : Oui, ils parlent très bien anglais. Il n'y a pas de problème là-dessus. Ils ont un suivi clientèle qui est assez exceptionnel. Olivier : Donc, au niveau du service, tu as trouvé ça très bien ? Florent Fouque : Oui, pour moi qui ne connaissais rien dans l'édition, ils m’ont quand même accompagné....

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Interview : Comment Florent Fouque a délocalisé l’auto-édition de son livre en Chine ? is an episode from Des livres pour changer de vie by Olivier Roland.

This episode is 26:58 long.

This episode was published on May 13, 2010.

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