8 Produits & 10M€ ARR en 12 mois : Sa méthode pour créer et commercialiser un Produit (Salim Jernite, Fountain) - #148

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar . -- Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Salim Jernite, le Chief Product Officer de Fountain. En 2017, Salim cofonde Clevy qu’il revend à Fountain, une scale-up américaine de 200 personnes. Après sa revente, il a pour mission d’intégrer Clevy à la scale-up en rejoignant l’équipe Produit. Alors que Fountain entre dans un contexte économique tendu en 2023, Salim va réorganiser les équipes Produit et Tech pour lancer 8 produits et faire croitre le CA de 50% en 12 mois. En première partie d’épisode, il nous détaille la stratégie mise en place pour atteindre ces objectifs. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en rapport avec sa première boîte. --- 🔨 Comment shipper 8 produits en 12 mois 🔨 2 hacks pour regagner la confiance du CEO 🔨 La méthode pour créer une BU produit autonome avec P&L 🔨 3 étapes pour transformer une squad en machine à revenue --- [00:46] Présentation de Salim [02:08] Les débuts de Clevy [03:27] Création du langage CSML [05:09] Covidbot et visibilité internationale [05:45] Les limites du marché RH FR [07:18] Contexte éco et ChatGPT [08:14] Présentation de Fountain [09:59] Le marché des frontline workers [11:11] Pourquoi Fountain rachète Clevy [12:20] Problèmes de culture chez Fountain [13:08] Organisation produit défaillante [14:46] Culture dégradée post-Série C [16:53] Rachat tactique [17:35] Le pivot PLG de Clevy [19:29] Besoin de nouveaux produits [21:01] Rachat VS recrutement [27:08] Objectifs irréalistes post-intégration [29:28] Hack de feature [31:17] Hack de landing page marketing [32:46] Création du YCKO et des 4 MVPs [34:06] Restructuration [35:49] Création de la BU Worker Experience [37:31] Méthodologie de lancement produit [40:11] Produit vendu à 5M$ [41:39] Le cas i9 avec UPS [44:12] Process de design et exécution express [45:15] Squad technique : structure et profils [45:45] 0 PM/design sur certains produits [46:40] Organisation standard d'une squad [47:28] Réplication du playbook produit [48:11] Méthode de discovery client [49:06] Définir des milestones alignés [49:55] Industrialiser les étapes de launch produit [51:10] Pricing, packaging, marketing [52:05] Objectif de revenu dès la bêta [53:10] Obtenir un “early sale” [54:18] Le rôle du trust dans la conversion [55:12] Approche “sales-proof” [56:00] La "product factory" [57:30] Résultats après 12 mois [58:15] La surprise du produit i9 [59:05] Opportunisme VS Roadmap [01:00:10] Apprentissage du cas i9 [01:01:05] Rester opportuniste [01:01:50] Derniers conseils [01:02:40] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne Youtube Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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8 Produits & 10M€ ARR en 12 mois : Sa méthode pour créer et commercialiser un Produit (Salim Jernite, Fountain) - #148 is an episode from Clef de voûte by Timothé Frin.

This episode is 1:10:02 long.

This episode was published on Jan 26, 2026.

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