Trump neuvottelee kuin hullu mies Arto Heimonen Neuvottelija 380

Trump neuvottelee kuin hullu mies. Iranin sota, Unkarin käänne ja neuvottelutaidon kulmakivet. Kirjailija ja neuvotteluasiantuntija Arto Heimonen saapuu Neuvottelija -kanavalle tuoreen kirjansa kanssa. Jaksossa analysoidaan Trumpin Iranin-neuvotteluita, JD Vancen tuloksetonta Pakistanin-matkaa ja Hormuzinsalmen kriisiä neuvottelutaidon näkökulmasta käyttäen Arto Heimosen uutuuskirjan Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen oppeja. Lisäksi pohditaan Unkarin vaalituloksen vaikutuksia EU:n päätöksentekoon ja MAGA-liikkeeseen. Keskustelussa syvennytään statusilmaisuun, kysymystekniikkaan, ostopuolen neuvotteluun ja tekoälyn rooliin neuvottelijan valmistautumisessa. 00:00 Arto Heimosen ja Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen -kirjan esittely 00:47 Trainers Housen kirjajulkkarit ja Jari Sarasvuo 02:16 Arton tausta juristista neuvotteluvalmentajaksi 03:15 Black belt -neuvottelukurssien dynamiikka 04:17 Statusilmaisu ja sen harjoittelu johtajilla 05:42 Overtonin ikkuna ja mielen mallit (theory of mind) 06:42 Trumpin Iranin -neuvottelut ja strategian puute 08:41 Iran käyttää kenen puolella kello tikittää - taktiikkaa 09:35 Narratiivien rakentaminen kansainvälisessä mediassa 10:28 JD Vancen 21 tunnin Pakistanin-neuvottelu 11:20 Eskalaation kustannukset ja ennakkoneuvottelun arvo 12:16 Iranin neuvottelutiimin tappaminen 13:12 Pienten valtioiden realismi Suomen ja Iranin tilanteessa 14:38 Tiedustelutiedon merkitys ja skenaarioanalyysi 15:26 Optimistinen skenaario ja Ukrainan droonipuolustus 17:10 Pakettiratkaisu ja kultainen silta molemmille 18:41 Trumpin psyyke ja hullun miehen taktiikka 19:46 Unkarin vaalit ja Petter Magyarin murskavoitto 21:05 Vallan avaimet ja lustraation mahdollisuus 22:36 EU:n yksimielisyyspäätöksenteon ongelmat 23:44 Trumpin kognitiivinen rapautuminen ja MAGA-liike 25:52 Vaalivoittajan haasteet vallan haltuunotossa 27:12 Economist-lehden analyysi Trumpin neuvottelutyylistä 28:12 Kirjailijan arki ja kirjoittamisen merkitys 29:02 Älykäs neuvottelu ja viisas vaikuttaminen käsitteinä 30:16 Rapport ja toisen maailmaan kytkeytyminen 31:16 Luottamus ja psykologinen turvallisuus neuvottelussa 32:24 Tarpeet, intressit ja arvo neuvottelussa 33:22 Periaatteet vs. arvot toimintaohjeena 34:32 Pinnan alla olevat tarpeet ja neuvottelumuotoilu 35:59 Tekoäly neuvottelijan valmistautumisessa 37:13 Tekoälylasit ja neuvottelupöydän tulevaisuus 38:38 Promptauksen taito ja älykkäiden etu 39:56 Anthropicin Claude in Word tuhoaa juristeja 41:22 Neuvottelun vipuvoimat ja tiedon merkitys 43:21 FBI-tekniikat ja Chris Voss 44:25 Kolme vaihetta: yhteys, ymmärrys ja maali 45:52 Miehet ja naiset neuvottelijoina 48:18 Persoonallisuuden lukeminen ilman profilointia 49:13 Kysymykset statuksen säätönä 50:42 Kolme kysymyskategoriaa neuvottelussa 53:03 Ostopuolen neuvottelu ja kehystetty kysymystekniikka 55:30 Yritys nippuna sopimuksia ja hankinnan systematisointi 57:31 Myyjän ja ostajan ajattelumallin keskeinen ero 58:40 Toisen näkökulman ymmärtäminen ja tekoälyvalmistautuminen 1:00:28 Tekoäly neuvotteluissa - tukiäly vs tekoäly 1:01:59 Mallit vs. menetelmät ja konkreettiset työkalut Neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan mentoroinnista ja mentoroitavana olosta Arton kanssa.

You can listen to Trump neuvottelee kuin hullu mies Arto Heimonen Neuvottelija 380 online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Trump neuvottelee kuin hullu mies Arto Heimonen Neuvottelija 380 is an episode from #neuvottelija by Sami Miettinen Neuvottelija.

This episode is 01:03:28 long.

This episode was published on Apr 14, 2026.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from #neuvottelija when more episodes are available from the podcast feed.