РШУ рекомендует. Книга Н. Рекхэма, Р. Раффа "Управление большими продажами" (Выпуск 90)

"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. В книге развеивается миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок – это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное – успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Наш эксперт – Максим Горбачев, преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-тилетним опытом, расскажет о том, чем отличаются большие и небольшие продажи. "Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность – качество работы с конкретным клиентом. Нил Рекхэм призывает не просто работать больше, а работать умнее". Слушайте проект Русской Школы Управления "Книжная полка", чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

You can listen to РШУ рекомендует. Книга Н. Рекхэма, Р. Раффа "Управление большими продажами" (Выпуск 90) online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

РШУ рекомендует. Книга Н. Рекхэма, Р. Раффа "Управление большими продажами" (Выпуск 90) is an episode from Русская Школа Управления.

This episode is 7:08 long.

This episode was published on Mar 20, 2017.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from Русская Школа Управления when more episodes are available from the podcast feed.