Обзор книги Н. Рекхэма, Р. Раффа «Управление большими продажами»

Наш эксперт Максим Горбачев — преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом — расскажет о том, чем различаются большие и небольшие продажи. «Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность — качество работы с конкретным клиентом. Нил Рэкхем призывает не просто работать больше, а работать умнее». Книга Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» — это бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы на основе проведенного ими детального исследования убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

You can listen to Обзор книги Н. Рекхэма, Р. Раффа «Управление большими продажами» online on Radio and Podcast. Open the player on this page to stream the available audio.

Обзор книги Н. Рекхэма, Р. Раффа «Управление большими продажами» is an episode from Книжная полка РШУ by Подкаст Русской Школы Управления.

This episode is 07:08 long.

This episode was published on Mar 6, 2017.

Yes. Use the heart button on the episode page to add it to your favorite episodes list.

Yes. This page shows related episodes from Книжная полка РШУ when more episodes are available from the podcast feed.